近两年，楼市遇冷，作为下流财产的家居行业也遭到不小的影响，可是浩繁家居建材卖场的促销热度照旧火热。除常规节点的促销勾当，卖场方面还常常在长假以外，另寻促销发力点，如经由过程卖场的周年庆和制造某种节日等体例，推出勾当，从而捉住消费者。

促销勾当力度年夜

走进北京知名的任何一家家居卖场，看到的产物良多都是年夜同小异。在价钱的透明度已到达了很高的程度条件下，本来结构完美的卖场之间的竞争加倍剧烈，在是，若何吸引消费者上门成为主要工作。

城外诚家居将2014年度界说为 学雷锋办事年 ，所以本年3月15日至16日，城外诚推出了 学雷锋专场 促销勾当。 学雷锋专场 勾当中，消费者可直享 新春雷锋价 ，城外诚千余商户全场商品将以全年最低的价钱作为 雷锋价 ，直供消费者。并且，每家商户都将推出一个 雷锋款 的超低价产物，特供消费者。而在6月30日，集美家居迎来了创建30周年年夜庆，集美家居更是展开了六店联动的优惠勾当。据集美家居企划部总监丁玲介绍，6月28日至29日的最终年夜促，也是本年上半年以来几场感恩促销的奢华进级版。而红星美凯龙也在蒲月推出了28周年庆年夜型让利勾当；而7月19至20日，红星美凯龙第二届 鲁班文化节 在全国130多家商场同步举行，5000款精品木质家居以史上最强声势闪烁登场，引来很多消费者。

周年庆、造节营销

结果显著

逢节日必促销，没有节日造节日促销，已成为家居卖场近几年常见的环境。密集的促销简直可以或许带来销量的增加，在浩繁卖场产物同质化的环境下，仿佛密集的促销显得很有需要。

集美家居企划部总监丁玲在接管北京晨报记者采访时暗示，集美30周年庆促销勾当成就较好，与同期比有较较着的上升。城外诚副总刘洋则暗示，城外诚每次展开的周年促销、造节促销，发卖总额常常破亿。而据红星美凯龙统计，鲁班节短短两天，红星美凯龙全国商场实木类家居累计开出2万多单，平均客单价达2.41万元，与上年同期的1.5万元比拟，增幅高达60%以上。

对照发现，不管是周年庆仍是造节营销，这类勾当的延续时候一般都集中在一个周末，整体时候一般都不跨越一个礼拜。城外诚刘洋副总暗示，由于这类促销一般都是年夜让利，优惠力度会比日常平凡年夜，而商户的承当能力也是有限的，所以阵线不会拉得太长，一般都选择在一个周末爆发。

而对为什么家居卖场偏心周年庆和造节营销，集美丁玲总监认为，如许的让利勾当更轻易感动消费者： 卖场和金年会商户都拿出经费来进行让利勾当，等在给了消费者一个很好的采办机会。 城外诚刘洋副总则暗示，常日商户个别的勾当是单点发力，而卖场却整合了资本，卖场、商户、消费者三方都能受益。 而关在造节营销，模式新奇的促销更吸引消费者，而且，涵盖文化的勾当更轻易让消费者接管。

商户介入比力积极

周年庆、造节营销，能给卖场带来很多利润，那末对商户来讲又如何呢？安信地板朱总暗示，一般卖场展开的促销勾当安信城市加入，有时还会与本身自己的促销勾当相连系。如许可觉得发卖增加更多的保障。 消费者对周年庆这类促销几多城市有神驰的表情，所以比力有益在给商户带来客流。 圣象地板王庆强司理在接管采访时暗示，有时辰卖场的促销和本身的促销勾当会构成冲突，这时候候商户就会按照促销时候、力度和内容来选择此中一方的勾当，让商户和消费者都受益。

而也有一些家具企业由于为了包管同款产物同款价钱，其实不会介入卖场展开的促销勾当。 我们更多地是做一些更有针对性的促销勾当，卖场的促销勾当，只会偶然加入。 美丽家具营销副总朱光宇说道。

固然，也有人认为家居卖场的造节营销和周年庆是一种营销过度的表示。一名不肯意流露姓名的业内助士暗示，卖场在展开各类营销策略的同时，也要有所思虑，过度的促销，也可能会伤和商户。

（原文题目为：卖场比拼周年庆与造 节 营销）