颠末长达半个月的沸腾后，7月15日，第十五届成都家具展落下帷幕。

没有半晌逗留，南边家居公司副总司理杨光容抱着一沓总额高达2000万元的现场定单走出展场，回到基地，这笔相当在公司年产值四分之一的贵重定单，已在轰鸣的厂房里落地。

统计数据显示，2000年降生的成都家具展，从零动身，展览范围和成交金额逐年飙升，本届现场成交金额已冲破120亿元。

恰是在家具展的直接带动下，全省家具财产从2002年前后最先发力，一改之前的颓势，以年均20%的增速强劲成长，到2013年，四川家具财产年产值冲破850亿元，出口由2006年的不到2300万美元增加到11.2亿美元，仅成都会家具企业数目冲破5000家，带动60多万人就业。

与此同时，全省家具财产也实现了从个别手工出产到工业化出产，再到集约化出产的历程。此中，成都已成为中国三大师具制造基地之1、中国最年夜的板式家具出产基地。

本年上半年，全省家具工业总产值高达440亿元，业内助士猜测，全年有望初次跨过千亿元年夜关，成为支持全省经济社会成长的又一千亿支柱财产。

在全省财产转型进级的要害节点，在稳增加、见步履的生死关头，家具财产这支 协奏曲 ，事实能带给我们如何的启迪？

在推动新型工业化、新型城镇化的进程中，该若何从头定位以会展业为代表的第三财产的汗青地位？补齐办事业这块短板，该从何处下手？在全球经济下行压力犹存的布景下，会展业自己该若何实现转型进级？

任何财产的单兵突进，注定难成年夜业。会展业与制造业协同成长的进程中，会展业像一扇 窗户 ，给了制造业开眼看世界的平台，不但是制造业转型进级的 策动机 ，同时仍是整合财产表里的 粘合剂 ，也是拉动办事业的 强引擎 。

启迪一

杨光容脑海里记忆清楚，15年前四川的家具财产是一个如何的态势：几十号人，年产值不到万万元，产物只能走农村线路。很多城市的年夜型家具卖场乃至明白亮相 谢绝四川造家具。

作为四川家具财产的集体记忆，到上世纪90年月末，陪伴着外来巨子的步步紧逼，全省家具财产已到了存亡生死的危机关头。

记忆尤深的是1999年，广店主具厂商组团到成都举行展销会，壮大的气场，高规格的水准，面临杀抵家门口的壮大敌手，四川家具财产忽然之间被逼到 墙角 ，本来奢望可以或许偏安一隅的幻觉，在那一刻，被完全击破。

再不奋起抵挡，连 故乡市场 都保不住了。 杨光容回想。也恰是在这个危难关头，成都家具展自告奋勇。

开办之初，组委会找到了关键，那就是四川家具财产掉队的本源不但在在缺市场、缺人材，更主要的是缺视野、缺理念、缺机制， 而走出窘境确当务之急是搭建一个整合伙源的平台，起首让企业自己意想到问题的地点，然后有的放矢。

为了让成都家具企业的产物解脱粗制滥造的印象，尽快实现转型进级，成都家具展将全友、掌上明珠等家具行业的龙头企业引进展会，并逐步约请引进国表里知名的家具企业、协会参展不雅展，让成都家具行业，用 同台竞技 的 贴身搏斗 战，刺激行业的 发展激素 。

以南边家居为例，几近每届家具展上，他们都可以或许收成年夜量的定单，从最初的几百万元到现在的几万万元，这些定单已成为支持公司成长的主要气力。

参展更年夜的收成在在理念和意识。公司当前的焦点产物是整体家居，而最初的创意也是公司从成都家具展上收成的。

在展会上，参展家具企业一方面收成有形的 票据 ，一方面收成无形的 点子 。 票据 和 点子 ，就像是成都家具展的两只手，不竭把家居出产企业一步步推向进步。

现在，全省家具财产不但范围不竭扩年夜，并且产物布局和出产工艺都获得了金年会极年夜地改良和晋升，以成都为例，5000家家具出产企业中，有80%以上实现了主动化出产。

绝不夸大地说，没有成都家具展就没有 川派 家具现在的地位。 亲眼目击了成都家具展的四川省家具进出口商会秘书长荣煜伟很是必定地说。在他看来，恰是由于了有了家具展这个 策动机 ，四川的家具财产的转型之路才可以或许走得好。

为了让家具企业解脱各自为战，一盘散沙的状态，家具展一最先就经由过程各类钻研会、座谈会、招商会、推介会等情势，把四川家具制造企业推到前台，整合在一路，实现抱团出击,打造出 好家具，成都造 的行业手刺。

成都家具展组委会常设机构 成都新东方展览有限公司总司理蒋丹认为，一个企业的黑白不克不及代表一个行业的成功，成都家具展就像一只握紧的拳头，会聚所有企业的气力，重拳出击，打开一片新六合。

四川省社科院副院长盛毅认为，成都家具展和家具财产协同成长，对全省来讲，具有极强地鉴戒意义。

四川地处西部内陆，因为地舆和交通的限制，与世界最新的思潮和理念构成交换对接有必然的难度，在如许的布景下，人的思惟和财产成长都轻易抱残守缺， 只顾专心拉车 ，不克不及开眼看世界，终究被排挤在时期的潮水以外，实际中有良多如许的案例。

改变这类场合排场，独一的法子是对峙开放合作。作为第三财产，博览会是一个很好的平台，它相当在为第二财产 家具制造业的成长装上了一扇 窗户 ，经由过程窗户，可以看到世界最新的潮水，世界与四川可以随时连结沟通，表里企业可以同台竞技，配合前进。

与此同时，成都家具展也带动第三财产内各行业的良性轮回和增进，其拉动效应，能在最短的时候堆积更多的人流、物流、信息流和资金流。

改变展会经济多余，同质化现象严重的窘境，独一的法子在在，经由过程情势和内在的不竭立异，让家具展会具有固执的生命力。

启迪二

数据显示，2013年，我国共举行了跨越7000个展会，但此中只有不到1%实现盈利，因为绝年夜部门展会入不够出，赔钱赚吆喝，很多已最先天然灭亡，仅仅在北京，客岁就有60多场展会被打消，提早退出了展会的舞台。

值得自豪的是，成都家具展居住上述1%的行列。为何在展会如过江之鲫的范畴，一个地处西部的展览可以或许实现盈利？

谜底在在立异。

2000年，成都家具展在初次举行正规的专业家具博览会之初，是为行业保存的一次立异。处处被市场挤压的成都家具行业，在求保存的过程中，经由过程展会缔造了本身怪异的全国经销商渠道扶植系统，而成都家具展对准国内市场，用 行商 取代 坐商 模式，自动出击成立起全国采购商数据库雏形，从0到12万有用采购商数据库，成为展会和家具行业成长最贵重的财富；

2007年，成都家具展明白提出打造 中国度具内贸首选平台 的焦点定位，了了了成都家具展的定位。

当时，全中国的家具制造企业几近都是眼睛向外，出口导向，而成都家具展的行动显得挺拔独行。陪伴着国际金融危机的爆发，情势逆转，先前的出口企业遇挫后纷纭退回国内，追求内需市场。这让先行一步的成都家具展乃至全部家具财产占了先机，面临金融危机的猛烈震动，稳步成长；

15年专注内贸市场，在整体市场困局下实现逆势上扬，成都家具展的前瞻和远见引发了中心电视台、经济日报、中国经营报、21世纪经济报导等媒体的存眷。

高度决议视野，高度决议空间。 四川省决议计划咨询委员会专家漆先望认为，比拟起沿海企业的被动回撤，成都家具展的自动定位所表现的前瞻性长短常宝贵的品质，事实证实，这类选择是准确的，合适中国度具财产的成长趋向。

2008年，成都家具展立异性地与年夜成都区域卖场八益家具城、承平园家私广场试水 展店联动 ，随后的几年里，元瑞国际家居城、中国龙桥家博城陆续插手联动模式；2012年，成都家具展与广汉浪度九洲联动，初次实现跨区域合作，将展店联动经济辐射半径扩年夜至广汉。不但带动各个卖场成交额，更加专业采购商搭建了财富聚变平台。

2010年，成都家具展面向终端消费者渠道延长，展开成都品牌家具直销周，用 一展三销 的立异模式，巩固成都造家具行业手刺。

2011年，成都家具展初次推出的 创意茧 ，冷艳成都；2012年， 创意茧 扩年夜了面积，增添了作品，广受好评， 中国国际家居创意设计钻研会 还约请了来自国表里的知名设计师出席演讲，颤动业界。

本年，成都家具展初次实现 一展两期 ，这不但仅意味着成都家具展成为成都首个甚至西部首个以 一展两期 情势表态的本土自办展会，成为西部地域本土培养的最年夜范围的博览会，更主要的意义在在，冲破了出产发卖平台的单一功能，对家具全财产链进行专业化细分展现，对提高家具品质、晋升家具附加值和鞭策家具行业成长等将起到积极感化。

一样是本年。成都家具展官方APP在本届成都家具睁开幕前初次上线，该APP具有经销商预约挂号、展会信息和告白发布、展馆和展位查询、展馆内部导航等功能。

偌年夜的展场内，客商只需要经由过程本身的手机，便可以随意查找到本身中意的企业，一目了然。

无数个第一次，写进了成都家具展立异的过程。

经由过程立异，家具展变得更 细 。从单一的制品到装备再到辅料，家具展内在愈来愈细，同时也更有针对性，也加倍注意和完美地展现家具财产链上各个板块，如红木板块、家居饰品板块等。

经由过程立异，家具展变得更 长 。2013年，成都家具展再开先河，初次展会上引入专业的第三方家具售后办事平台，这不但在四川是第一次，在全国同类型展会也是第一次。

作为一种全新的专业家具售后办事财产，第三方家具售后办事平台办事内容包罗仓储、送装、维修等办事，还包罗搬场、地毯保洁等等，根基上涵盖了从家具发卖今后的各类延长办事范畴。这不但是对成都家具展财产链展现的一个完美，也弥补了今朝市场中的空白，对全部家具财产都将发生庞大的鞭策感化。

立异成长，家具展变得更 高 。从2010年最先，一多量国内一线家具品牌和上市公司最先进入成都家具展，本年，省外参展企业比例由2013年的6%上升到本年的20%。

与此同时，本年的成都家具展 一展两期 ，将出产装备和原辅材料展自力成展，其国外参展产物由上届的19家增添到了36家，增加了89.4%。 此中包罗意年夜利比雅思、欧登多，韩国极东，德国金田豪放、麦克威力、温康纳，西班牙巴贝兰，日本兼房，以色列年夜马等在内的国际一线品牌。

参展企业的比例是鉴定一个展会性质的主要尺度，上述数据注解，成都家具展已从最初的区域展会慢慢向国际性展会迈进。

从单一到综合，从本土到国际，从传统到现代，从粗放到集约的多重逾越。目击了成都家具展全部过程的中国度具协会理事长朱长岭如斯评论，国内展会，少有像成都家具展一样，随时都布满了立异求变的豪情，而恰是如许的立异，让展会在几回要害时刻成绩了其固执的生命力，可以或许成功应对各类挑战，果断前行。

中国展览馆协会理事长郑世钧认为，当前，国内各类展会层见叠出，但年夜都是千展一面，缺少立异，不但产能多余，并且同质化很是严重，造成了极年夜的华侈。

改变窘境的法子是靠立异驱动，按照客户和市场的需求，为展会不竭注入新的内在和情势，在这方面，成都家具展作出了良多的摸索，如许的理念和思绪值得其他展会鉴戒。

启迪三

始终对峙面向市场，办事市场，融入市场，跟随市场，时刻服从市场的呼唤，依托市场自己来鞭策展会成长。

7月16日，第十五届成都家具展的年夜幕落下的来日诰日，同在成都的糖酒会主办机构就急仓促赶来，交换经验，进修在全国会展财产遍及吃亏的布景下，成都家具展若何做到风光这边独好，乃至在本年逆势上扬，扩容成长初次实现为 一展两期 。

在本届成都家具展的展场内，不管是一期制品家具展，仍是二期出产装备和原辅材料站，国内同类展会组委会和各省市家具协会都会聚在此，不雅摩成都家具展，并睁开交换。

他们的好奇在在，在当前国际金融危机深条理影响还没有消弭的年夜市场布景下，国内房地产市场堕入低迷期。与此对应，全国建材家居景气指数(BHI)显示，上半年全国范围以上建材家居卖场累计发卖额同比上升2.03%，虽然还处在上涨区间，但 采办力指数 、 司理人决定信念指数 等分指数已现负增加，多地库存接近2010年以来最高程度，人们担忧，假如家具财产堕入低迷，巢毁卵破，家具展是不是也会步入后尘？

不管是糖酒会 取经 仍是各类展会组委会、商协会不雅摩交换， 市场 二字被频频说起。不管是家具财产呈几何式增加的 黄金时期 仍是现在经济下行压力下的稳步前行，成都家具展的 宝贝 就是紧盯市场。

在15年的成长过程中，成都家具展始终对峙市场化取向，面向市场，办事市场，融入市场，跟随市场，时刻服从市场的呼唤，依托市场自己来鞭策展会成长。也恰是深切的市场化，成都家具展成了很多跨界行业展会、商会协会、企业进修的标本。

一个转折点值得铭刻：从2004年第五届成都家具睁开始，成都会当局不再投入财务资金用在展会的组织，成都家具展从此走向纯洁的市场办会。

在这个进程中，当局首要担当和阐扬起宏不雅指点，部分调和和市场保护的推动感化，却将展会的经营 罢休 给市场，而不直接参与微不雅事务的运作，充实调动市场的积极性和缔造性。

当局断奶，市场出力。 在蒋丹的印象中，这类改变带给公司的既有压力，也有动力，家具展断奶的前几年，每当揭幕前，都重要得睡不着觉，生怕没人来；跟着成都家具展进入增速成长阶段，每当揭幕前，又重要得睡不着觉，生怕交通、住宿解决不了 为了不这此环境的呈现，公司每一年都在摸索各类方式，在解决问题中立异思惟。

市场化办展，办事是要害。对展会而言，招商长短常主要的一环。每一年，公司的招商小分队，分赴全国甚至全球各地，约请本地的企业和协会加入展览，一最先，良多都是一户户的登门造访， 晓之以利，动之以情 ，到现在，12万人的采购商数据库，记实着成都家具睁开拓市场的决心和能力。

市场化办展，赚钱是王道。和良多处所官办展会赔钱赚吆喝分歧，企业加入展览的首要诉求是可以或许赚钱，拿定单，受开导。关在这一点，成都浪度家私有限公司履行董事副总裁徐明德体味很深，在他看来，成都家具展最吸引他的就是看得见的好处。

2008年，浪度一举拿下了2000平方米的展馆，4天签单量到达了近两亿元，签店近300家。成都家具展的 实效性 因而可知一斑。

为了让企业真正受益，每届展会，主办方一方面要组织足够多的参展企业和采购商加入展览，另外一方面，是要提早取得他们的需求 ，量身定制，对口办事。每届展会时代，一场场有针对性的洽商会、对接会、交换论坛，让展商们 盆满钵满 。

市场化办展，专业是必需。 专业才会专注。 四川省家具进出口商会秘书长荣煜伟说，本年制品家具展、出产装备和原辅材料分隔展现恰是成都家具展专业化的集中表现。

与此对应，本届成都家具展上，由组委会和大师得西部国际家具材料采购中间结合打造的 创意茧 成为一次 坐下来 的家具创意比拼，对成都家具展来讲，这是一次原创设计向专业化标的目的冲破的测验考试，是对展现板块的又一次细分。

从当局办到市场办，这是一个主要的转折。 四川省经济研究院院长王小刚认为，当前，国内绝年夜部门展会的办展主体都是各级当局，当局办会的传统模式常常因较难统筹经济效益而难以走远。成都家具展对峙市场化办会的道路，合适世界会展经济的趋向，值得各地鉴戒进修。

笔者手记

成都家具展的赞誉背后，是实打实的软硬件支持。15年紧盯内贸市场，使成都家具展有了楷模价值。当经济界、家具业、会展业、专业媒体配合注视成都家具展，这个 后起之秀 在全国同类展会中有了不成代替的主要地位。

固然，不成否定，陪伴着互联网的普和，和绝年夜部门传统财产一样，会展财产当前面对庞大的挑战。

应对挑战，成都家具展的选择是专注。专注行业，精耕细作家居全财产链，与全川家具行业抱团出击；专注立异，经由过程现代移动互联网手艺、年夜数据和云计较等手段，整合现有参展商、采购商资本，打造一个 永不闭幕的家具展 ；专注市场，始终以市场为导向，做好办事，依托市场来自鞭策本身成长；专注整合，整合行业高端资本体，整合国表里进步前辈办展理念与资本。

当前，中国经济成长已进入了由东向西梯度推动的要害期间。沿着长江黄金水道，东部财产正向西移动，聚集全国生齿40%的 长江经济带 ，其经济总量所占比将愈来愈重， 身处 长江经济带 与 丝绸之路经济带 交汇点的成都，机缘再一次到临，我们等候成都家具展联袂四川家具行业的再一次起飞，共创下一个黄金十年。